Главная    Ex Libris    Книги    Журналы    Статьи    Серии    Каталог    Wanted    Загрузка    ХудЛит    Справка    Поиск по индексам    Поиск    Форум   
blank
Авторизация

       
blank
Поиск по указателям

blank
blank
blank
Красота
blank
Valley K. L., Keros A. T. — Social Distance and Negotiation
Valley K. L., Keros A. T. — Social Distance and Negotiation

Читать книгу
бесплатно

Скачать книгу с нашего сайта нельзя

Обсудите книгу на научном форуме



Нашли опечатку?
Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter


Название: Social Distance and Negotiation

Авторы: Valley K. L., Keros A. T.

Аннотация:

We employ a sensemaking lens to study economic transactions at the micro level, investigating
how social distance affects the logic of exchange. In transcripts of 87 two-party negotiations, we
find that most pairs quickly coordinate on a shared logic of exchange and improvise in accord
with its implied rules throughout their interaction. Negotiators turn to three dynamic processes—
trust-testing, process clarification, and emotional punctuation—when they have difficulty moving
the interaction toward a coherent, mutually agreed upon improvisation. The improvisations take
the form of openness, mutual gain, or haggling, and mediate the effects of social distance on
economic outcomes.


Язык: en

Рубрика: Экономика и финансы/

Тип: Статья

Статус предметного указателя: Неизвестно

ed2k: ed2k stats

Год издания: 2001

Количество страниц: 46

Добавлена в каталог: 07.11.2010

Операции: Положить на полку | Скопировать ссылку для форума | Скопировать ID
blank
Предметный указатель
blank
Реклама
blank
blank
HR
@Mail.ru
       © Электронная библиотека попечительского совета мехмата МГУ, 2004-2017
Электронная библиотека мехмата МГУ | Valid HTML 4.01! | Valid CSS! О проекте