Главная    Ex Libris    Книги    Журналы    Статьи    Серии    Каталог    Wanted    Загрузка    ХудЛит    Справка    Поиск по индексам    Поиск    Форум   
blank
Авторизация

       
blank
Поиск по указателям

blank
blank
blank
Красота
blank
Bennett G. — Consultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest Sale
Bennett G. — Consultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest Sale



Обсудите книгу на научном форуме



Нашли опечатку?
Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter


Название: Consultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest Sale

Автор: Bennett G.

Аннотация:

Traditionally strategies for closing sales have involved pressuring customers, countering their stalling tactics, and overcoming their objections — behaviors that run in direct opposition to the philosophy of the consultative salesperson. On the other hand, consultative salespeople, afraid of damaging the relationship they’ve nurtured by appearing too aggressive, hope the deal will close itself — something which rarely, if ever, happens. Consultative Closing provides the solution, breaking up the closing process into small, actionable steps that help the salesperson gain gradual buy-in and establish a long-term working relationship with his or her client.


Язык: en

Рубрика: Разное/

Статус предметного указателя: Неизвестно

ed2k: ed2k stats

Год издания: 2007

Количество страниц: 242

Добавлена в каталог: 01.11.2009

Операции: Положить на полку | Скопировать ссылку для форума | Скопировать ID
blank
Предметный указатель
blank
Реклама
blank
blank
HR
@Mail.ru
       © Электронная библиотека попечительского совета мехмата МГУ, 2004-2021
Электронная библиотека мехмата МГУ | Valid HTML 4.01! | Valid CSS! О проекте