Главная    Ex Libris    Книги    Журналы    Статьи    Серии    Каталог    Wanted    Загрузка    ХудЛит    Справка    Поиск по индексам    Поиск    Форум   
blank
Авторизация

       
blank
Поиск по указателям

blank
blank
blank
Красота
blank
Hanan M. — Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
Hanan M. — Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels

Читать книгу
бесплатно

Скачать книгу с нашего сайта нельзя

Обсудите книгу на научном форуме



Нашли опечатку?
Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter


Название: Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels

Автор: Hanan M.

Аннотация:

It’s the classic sales book that has boosted profits—for salespeople and for their customers—for more than two decades!
In this sixth edition, Mack Hanan continues the theme he has brought to thousands of sales reps: You are no longer a vendor, out to sell a customer a product; you are a consultant, out to help your client’s business grow. New topics include how to:
make the switch from "vending" to "consultative selling" while under pressure to make quota each quarter
break past the purchasing "gatekeepers" and get to the managers, who can be partnered with value-based propositions
apply Consultative Selling strategies to government sales (where profits are irrelevant and there’ll always be a lower-price bidder)
involve the value-added resellers who are key players in your go-to-market strategy, so you can present a united front for customers.


Язык: en

Рубрика: Экономика и финансы/

Статус предметного указателя: Неизвестно

ed2k: ed2k stats

Издание: 7th edition

Год издания: 2004

Количество страниц: 250

Добавлена в каталог: 25.06.2006

Операции: Положить на полку | Скопировать ссылку для форума | Скопировать ID
blank
Предметный указатель
blank
Реклама
blank
blank
HR
@Mail.ru
       © Электронная библиотека попечительского совета мехмата МГУ, 2004-2017
Электронная библиотека мехмата МГУ | Valid HTML 4.01! | Valid CSS! О проекте